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      3. 美甲行業的O2O?

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        美甲行業的O2O?
        發布日期:2013-06-18 10:36:56瀏覽量:1025

        10月下旬,一款上線還不足8個月、主打美甲師上門美甲的線上美甲平臺河貍家被風投給出10億元人民幣的估值,引起各方關注。此舉表明,擁有巨大線下消費市場的美甲行業在移動互聯網領域被看好。

        據一名既經營連鎖美甲店又做甲油膠的代理商介紹,“一瓶15ml、進價只有58元的甲油膠至少可以做30雙手。”也就是說,美甲店做一雙手的甲油膠成本不到兩塊錢。再加上前期的裝修、培訓、房租、水電和物業費用,成本是不到20元的,某些美甲店甚至還可以將這些成本控制在15元之內。根據目前美甲的價格,記者保守估計,美甲店做一雙手的利潤率至少在89%以上。資料顯示,2014年中國美甲行業規模在200-300億元,而在5年前,則只有70億。美甲行業的暴利一直是人們關注的焦點。金融投資報記者近日走訪成都各大美甲店的主要貨源地荷花池金荷花市場了解到,美甲中所需要的易耗品甲油膠每瓶的批發價格從10元至200元不等。根據目前市面上流行的一些甲油膠品牌,記者采訪了一些相關的經銷商。

        在整個美甲產業鏈中最重要的一環——美甲師,她們的收入也并沒有人們想象的那么高。一位經銷商更是直言不諱地告訴記者,“成都市場上80%的O.P.I.(美甲品牌)都是假貨!”而假冒的O.P.I.有經銷商給出的最低價格只有十幾元。假冒偽劣甲油膠的橫行也增加了美甲行業的暴利。然而,美甲店的團購客人是不算在美甲師業績范圍之內的,據了解,目前團購美甲的客人占了總數的很大一部分。其實,河貍家的商業模式非常簡單:為美甲師提供像淘寶一樣的平臺,顧客通過地理定位查詢附近的美甲師,從其美甲作品庫中選擇理想的造型,再通過在線預約,美甲師為顧客提供上門美甲服務。在價格上,河貍家平臺上美甲師的價格普遍是門店價格的一半??傮w而言,經過美甲店老板的抽成,她們的收入跟美甲高昂的價格是不相稱的由于缺乏有效監管,目前甲油市場上存在著行業規范缺失問題。記者發現,甲油市場上的品牌和種類繁多,質量參差不齊,并且假貨橫行。盡管堪稱暴利的美甲業同時也存在著行業規范缺失的問題,但蘊藏的“金山”隨著互聯網在各個行業的滲透,將會引來各方資金的關注,并以此為契機迎來一個資源整合和商業模式變革的新階段。暴利行業引來嗅覺靈敏的風投的關注。在今年年初上線的美甲O2O平臺河貍家便是最吸引風投的項目之一。目前,河貍家的服務范圍只有北京和上海兩座城市,每天擁有近2000人次的接單量。據悉,該項目獲得了IDG3000萬人民幣A輪投資,B輪融資IDG也在繼續跟投。河貍家近期也即將將美甲業務拓展至成都、廣州以及杭州。

        記者從采訪的美甲師了解到,她們對O2O模式表示了興趣,認為時間可以自由安排,勞動強度會降低,收入可以提高。不過,也有人擔心參與這樣的平臺會找不到客源,并且還可能會失去一些必要的社會保障因為河貍家的目標受眾是月收入1.5萬以上的精英女性,而在二線城市及以下的女性和普通學生大多不具有一線城市精英女性的消費理念和消費能力,大部分人可能還是會更愿意選擇到店面去做平價美甲,這也給傳統店面留下了巨大的低端美甲市場。據了解,成都目前的美甲師上門服務還主要處于個體分散狀態,尚未進行有效的資源整合。

        雖然河貍家的商業模式在現階段看來非常成功,但業內也有不同的聲音。有專家指出,河貍家的成功能否在其他城市復制還是個問題。

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